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广禾堂掌舵人钟宇富 提出广禾堂光喝汤就健康 进入月子营养新时代

采访对象:钟宇富  发布时间:2017-8-2 9:21:50

观点前言

  7月20日,第17届CBME孕婴童展正在如火如荼的进行中,中国婴童网采访到了广禾堂创始人兼首席执行官钟宇富显示,为我们讲述了此次CBME广禾堂带来的产品亮点及品牌优势。

您好!非常荣幸能够在此次展会上采访到您。请问此次参加婴童展,广禾堂有哪些新品,请分享一下。

  谢谢我们婴童网的帅哥小编,作为婴童网的朋友们,大家好!我们这次在展会上总共带来我眼前这些产品。当然可能还?#24184;?#20123;不在这里面的。但我想今天最特别想要为各位婴童网的朋友介绍的是:

  首先从?#19994;?#24038;边看起,有?#27597;?#38454;段的月之汤饮。它顾名?#23478;澹?#22312;坐月子期间喝的,那么今年我们广禾堂。走入一个全新的时代,这个时代就是叫做坐月子---光喝汤就健康。因为在坐月子的时候,我们需要的很多,可能以为是汤汤水水或是药汁、鸡汤、鲫鱼汤、豆腐汤。或者什么花生猪脚汤,那因为有很多年轻的妈妈他们都接受不了这些,所以我们现在就是给大家带来了一个全新的冲饮系?#23567;?#20063;就是一句话,广禾堂叫做光喝汤,就健康。我们带来的?#27597;?#38454;段汤饮?#21069;?#29031;产后这?#27597;?#38454;段来做的。

  今年我们还特别带来了一个新的产品叫做怀韵饮,顾名?#23478;?#23601;是在怀孕的时候给孕妇专门调理的补品。应该这?#27492;担?#25105;们都知道很多怀孕的妈妈,在孕期的时候都有补血补铁的需求,可是大部分现在吃的都是铁剂。跟这个所谓的?#31166;?#30340;补铁。因为很多妈妈吃完之后他们会有拉肚子或者便秘、排黑便的情况。所以我们希望把这个产品带给中国的妈妈,希望她们在孕期的时候,?#30475;?#36879;过我们这个怀韵饮,纯中国式的药食同源的方式就能补好他们的气血,补好铁,这也是我们原来销售十几年的产品。我们这次特别把它的名字改成怀韵饮。希望妈妈们能够得到福利。

  再来的话就是说在产后我们都知道很多的妈妈都有发奶的需求,于是我们就做了一个叫乃乐多。原来这是我们中央厨房外送的一款所谓的喝的补汤。然后我们把它变成了冲泡式的。另外还?#34892;?#22810;的孕妇和产妇都有腰痛的困扰。自然产也好,剖腹产也好,剖腹产更是会有腰痛的困扰。所以我们希望?#24184;?#20010;好腰汤,那这个好腰汤呢,就是让妈妈可以冲泡来?#33322;?#20182;们的腰痛,甚至只需要三个疗程她就可以摆脱腰痛的困扰。

  另外我们还特别做了一个生理期的月悦宝,月悦宝顾名?#23478;?#35753;你每个月都是喜悦。在产后很多妈妈因为内?#32622;?#22833;调,月子没有做好,所以生理期就?#36824;?#21017;,同时量变少,我们特别针对产后做了这款生理期的产品。以上就是我们这次比较想要重点介绍的产品。

作为中国月子餐领先品牌,广禾堂通过这几年的市场耕耘,目前已取得了哪些成果?

  广禾堂成立于2003年,我们总部在上海,15年来,我们总共开展了北京、深圳、成都、杭州、长?#22330;?#27494;汉等直营分公司,还有十多?#19994;?#30452;营门店,另外我们也在天猫、京东、电商上取得了这个行业第一名的地位,目前来讲在经营规模、营业规模和营?#23637;?#27169;三个方面应该都是属于第一名的状态。在十多年里,我们一直致力于努力研发,同时注重食品安全,所以我们取得了中国高新技术企业的荣誉称号。这个是非常难的,我们每年都有发明专利,目前积累了四项发明专利,而且都是自主发明。另外我们每年不断的有出论文发布,实验报道、也跟广东药科大学做科研,今年我们还得到了第二次的上海专精特新企业奖。更为?#19978;?#30340;是今年拿到了上海文创基金扶持,所以我们在公司的经营上,不只在规模上不断的去努力,我们也不断的去创新研发,还在两岸的交流包括行业的推动上,我们都有去努力,在广禾堂的带领下,我们也分别成立了上海台商协会的母婴工委会,广禾堂作为会长单位,还协助成立在台湾中华两岸月子协会,同样担?#20301;?#38271;的职位,以上就是我们十多年来努力的成果。

在推动广禾堂在中国市场的发展上,公司制定了什么样的品牌宣传推广和招商计划呢?

  这应该说从广禾堂成立开始相当于从0到1的过程,因为我们都知道坐月子的模式,南北口味各地不一样。所以,面对这?#21019;?#30340;市场,特别的困难,尤其是我刚来的时候,基本?#27927;?#23478;都知道坐月子三个字,但怎么坐月子大家却一知半解,同时就算是坐月子,也存在许多传统和现代的冲突和矛盾,于是我们在刚来的前五年,制定了一个希望,先教育消费者和市场,让他们知道坐月子的重要性。过了第一个阶段对坐月子的宣传和推广培训之后,我们又提出“什么叫科学的坐月子,坐月子怎么样是重要的”。过了这个阶段之后,如何让消费者去理解科学坐月子,这是从第二个阶段进入到现在这个阶段,我们希望从坐月子有传统的膳食药膳这样?#27597;?#24565;再升级为生物科学技术。在现代的技术?#27927;?#26032;,然后又经过实证,能够得到消费者的口?#24184;?#21450;体验感的认可。在创新的状态之下,我们是在发展的阶段。

  那?#26377;?#20256;上讲,我们原来是在线下,也就是落地,我走过一百多个城市,免费去讲课推广,那真的是大江南北都跑遍了。?#24247;?#26159;原来很传统的方式,那现在随着互联网的发展以及及时通讯媒体,这些技术包括直播包括婴童网给我们的一些支持,所以我们现在也透过线上线下的一种方式或者直播和宣传的一种方式开设微课堂,也在做我们所谓的现象教学,甚至视频的播出,我们也通过网红甚至一些大v进行推广,广禾堂重要的一个方式,概念就是我们希望透过一些意见领袖或是所谓的明?#21069;略?#20896;军,还?#24184;?#21153;人员,他们都吃广禾堂,希望他们的见证能让更多的孕产妈妈理解、信任广禾堂,这也是我们的一个说法,叫做明星都吃广禾堂。应该是说365天,每天都有明星在吃广禾堂,这也是我们的一个希望,希望能影响更多的人,并不是说只有明星才吃得起,我们是希望明星和意见领袖?#30053;?#20896;军都起到一定的作用,比如说孙俪甄嬛、姚晨、马伊俐、李小璐看得到的中国的一些明星,包括网球?#30053;?#20896;军李?#21462;?#20050;乓球冠军王楠王老师,还有花式滑冰的申雪,诸如此类。 那我想这都是我们一个主要推广的方向。

请您介绍下当前中国月子餐产业的品牌格局?

  目前来讲,整个中国的月子餐跟月子营养健康这方面的行业格?#38047;?#35813;说广禾堂是该领域的创始者,我们也很感慨,我们这一品牌一直在努力的开发和经营,但是也?#24184;?#20123;不按照法定法规。希望走快速?#38750;?#25463;径的模式,没有正规化,没有所谓的合法经营,还有就是存在大部分学习我们抄袭我们的企业,我们从来没?#20449;?#34987;别人超过,因为我们一直在不断的前进。为了这个行业的发展,我们希望有更多的人在这个行业共同努力推广,所以我们也去成立了月子母婴行业协会和月子母婴工委会,我们最大的希望是为这个行业起到正面带动和推广的作用。让更多的消费者能够?#19994;?#22909;的产品,目前我们还是比较希望行业从业人员能够尽量合法经营,注重品质,不要唯利是图、走捷径,因为现在已经进入到品牌的时代,我们的坚持我们看到了回报,我们也希望更多的从业人员能够去坚持,不要一直觉得走捷径,因为等到这个时间一到,你所付出的心血一切都将付之东流,?#20849;?#22914;好好做一个自己的品牌,把品质顾好、顾客的体验和口碑做好,才有长长?#23545;丁?/p>

2017年广禾堂的市场策略规划是怎样的?

  在2017年我想是一个比较特殊的时间点。因为我说了广禾堂,从2017年下半年开始,我们走到了一个月子营养的新时代,因为我们从此光喝汤就健康。我们现在处于一个推动的发展,我们不断的创新技术,也希望现在年轻的90后妈妈能有更好的体验,而且现在年轻妈妈的时代和70后80后已经完全不一样了,所以随着时代?#27597;?#21464;、科技技术的进步,我们对于中国大陆市场的发展,?#24184;?#31181;期望和努力,还有积累的15年的一个经验,我们希望从2017年我们走向新时代,带给消费者一种全新的体验。因为从此我们广禾堂,光喝汤就健康。

钟宇富
广禾堂创始人兼首席执行官

?#25913;?#21512;作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑?#21644;?#23376;明
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