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新国货崛起,贝因美二次创业重塑强势品牌

2019-03-14 09:37   来源:消费日曝

  3月11日下午,一年一度的京东国货奶粉超级盛典再次拉开帷幕。

  2018年,国产奶粉高速增长,已经占到国内市场45%的份额,与外资的差距越来越小。

  而以贝因美、飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、圣元优博、完达山等6大国产品牌为代表的国产奶粉增速超过21%,远高于外?#21183;?#29260;的增幅。

  在6大奶粉品牌中,贝因美2018年也是表现突出,扭亏为盈,净利润增幅超过100%。贝因美一改往年的颓势,已经走出低谷,正走在业绩越来越好的?#39134;稀?/p>

新国货崛起,贝因美二次创业重塑强势品牌

  贝因美的变化?#21152;?#21019;始人谢宏的回归和启动变革,新任总经理包秀飞带领的新团队通过不断创新从而让贝因美实?#24535;擅不?#26032;颜。

  包秀飞在来贝因美之前,20多年来一直在外?#21183;?#19994;工作,尤其是几大外资巨头。3月11日,包秀飞介绍,他选择到贝因美是贝因美的工厂震撼了,尤其是受贝因美为实现国粉振兴从奶源到产品生产?#27597;?#21697;质所影响。

  包秀飞介绍:我去过全球主要的奶粉品牌工厂,但是到了贝因美安达工厂后完全被工厂的现代化和质量控制所震撼,在其他外?#21183;?#29260;还无法?#19994;?#36825;样现代化的工厂。

  为贝因美的现代化工厂和奶粉品质所折服,这是包秀飞从业20多年后,首次跳到一家中国奶粉品牌。

  “20多年来一直以外资的身份参加会议,今年以来首次一国产奶粉代表的身份参加今天的论?#22330;?rdquo;包秀飞风趣的表示,“国产奶粉已经很好,不好我就不会来了”。他的论坛对话?#26041;?#21457;言,引发会场阵阵笑声。

新国货崛起,贝因美二次创业重塑强势品牌

  经过10年的发展,国产奶粉已经一改往日只是中国奶粉市场上外?#21183;?#29260;的陪?#26041;?#33394;,日趋成为外资们的对手。不过,在整个奶粉市场上,国产奶粉还是处于劣势,这让国内品牌仍然感觉困惑:原奶质量超过?#35775;?#26631;准,现代化的工厂远超欧美品牌,优选全球最优的资源,集各种优秀于一体,为何国产奶粉还卖不过外资、消费者还在疯狂海淘?

  最优的品质却没有让更多的消费者接受,反而是海淘疯狂涌入,这到底怎么了?

  包秀飞表示,最主要的问题是,不在于奶源、不在于品质、不在于工厂等,关键在于对国产奶粉的系统化宣传和舆论的引导,在于消费者?#26434;?#22269;产奶粉的?#29616;?#21644;信心。

  作为一位在外?#21183;?#19994;工作多年的奶粉行业人,在深入了解到国产奶粉的优势后,“心动不如行动,从外资跳到国产奶粉(贝因美)”。

  进入贝因美之后,包秀飞所领导的团队在不断改变贝因美。

  根据贝因美的?#23548;是?#20917;以及行业大背景,为贝因美?#21487;?#23450;制,要将贝因美打造成一家“小而美”的企业。“小而美”是一种策略的表达,我们要从小事更精准地去?#39068;?#20010;事做到极致的完美。

  针对贝因美的发展状况确定了要做大超高端,做强大?#31361;В?#20570;深三四线城市三个主线。

  为此,对贝因美旗下品牌和产品进行品类的组合、渠道整合。

  包秀飞上任的第一件事是打造贝因美的超高端产品。去年7月1日,上任的第一天,贝因美在上海举办的?#25945;?#35265;面会和渠道合作大会上,贝因美特别推出了贝因美“绿爱”超高端奶粉。

  这一款产品在定位与价格上对标外资巨头的超高端,目标是在超高端上能够实现布局并?#39029;?#20026;国内超高端品牌的代表之一,为贝因美贡献利润。

  而在做强大?#31361;?#19978;,联手京东推出“爱加奶粉800克”电商版则就是做强电商渠道的重要开拓。

  作为配方注册“0001号”贝因美爱加?#28304;?#28966;点和流量,拥有独特LF CARE系统,特含乳铁蛋白、?#22609;賬帷?#38081;和益生元,能为宝宝构建起阻挡致病菌的天?#29615;?#25252;盾、钝化病毒感染能力的内在抵抗力、和调节肠道菌群微环境的肠道保护墙这三重保护力。

  借助京东渠道的影响力,通过社交、营销等方式,吸引年轻消费者,培养他们的粘性,让爱加成为一款网上明星,并能深度渗透3-4线及往下市场。

  目前国内奶粉市场,普通牛奶粉已经饱和,而有机奶粉和羊奶粉成为细分领域非常显眼的两块,在合适的时候,在现有品牌和产品的基础上进行品类延伸,这也是包秀飞为贝因美制定的三条主线的重要内容。

  在贝因美走出低谷之后,品类延伸实现突破就加快了。而这一方面则是近期?#25307;?#24067;的与澳洲Bubs羊奶粉合作,借助该品牌实现在羊奶粉领域的突破和布局。

新国货崛起,贝因美二次创业重塑强势品牌

  在当下配方注册门槛越来越高、条件越来越?#37327;?#30340;情况与既有品牌合作,可以短期内实现突破并?#24050;?#36895;布局。

  受贝因美就将与事Bubs品牌双方成立合资公司,从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

  在包秀飞团队的推动下,贝因美连续不断布局,而每一步布局都是经过深?#38469;?#34385;,并?#24050;?#36895;取得效果,这使得贝因美的重振取得的成绩都很明显。

  2月27日晚,贝因美 (002570)发布2018年业绩预报,公告显示,贝因美去年营收24.76亿,同比?#26434;?#19979;降,但是净利润实现扭亏为盈,净利润4092万元,同比增长103.87%。

  2018年扭亏为盈第一步已经实现,下面是贝因美的第二步做强贝因美品牌、做强品类已经?#19979;貳?/p>

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标签贝因美
编辑:行林

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