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奶粉品牌上位战,纽菲特打出文化营销特色牌

2019-03-14 09:31   来源:中童观察

  从2018年下半年开始,奶粉品牌打响了新一轮的广告大战。从央视和地方卫视的招标盛宴,到地铁广告、电梯广告的流量争夺,再到花样百出的线上刷屏……各大奶粉品牌使出了浑身解数。而在这场日臻白热化的营销攻势中,纽菲特早已走出了自己的差异化突围之路——文化营销。

  “一个事实是,大部分的品牌都没能进入消费者的心智。”纽菲特乳业董事长汪海涛说。在他看来,过去行业所奉行的简单粗暴的营销方式,并不能真正打动消费者。为此,纽菲特?#26469;?#20102;一套“文化营销”战略,打造出了“纽菲特·中国国际童话剧艺术节”这个大IP。

  2016年至今,纽菲特已经在全国380多个城市?#20013;?#20030;办了500多场童话剧巡演,累积观剧人数超过30万人,这个演出场次已经远远大于其他品牌演出的总和,在业界掀起了一股童话剧风潮。2018年,纽菲特•中国国际童话剧艺术节进入第三季,由纽菲特童话剧团原创的大型爱国主义儿童剧《草原红星》在北京人民大会堂成功举办,可以说是演出场次最多、演出规模最大、演出规格最高。

奶粉品牌上位战,纽菲特打出文化营销特色牌

  为什么纽菲特·中国国际童话剧艺术节能够获得如此大的成功?

  这在于纽菲特文化营销的顶层设计。在汪海涛看来,母婴营销必须在C端和B端同时发力,即C端消费者价值升级,从物?#20160;?#38754;到精神层面;B端赋能渠道,赋能店员,带来新增量。为了同时实现这两个方面,纽菲特选择了“童话剧”作为文化营销的核心载体。

  一方面,在C端层面,“二胎”依旧是母婴消费的增量所在。数据显示,尽管2018年中国新生儿数量创下了历史新低,但二胎的占比依旧超过了50%,即超过760万。而二胎妈妈的消费更加理性,也更加多样化,同时肩负着教育孩子的重任,童话剧是儿童建立价值观的重要手段之一,通过纽菲特童话剧能够?#34892;?#22320;建立起品牌与二胎妈妈间的强粘性关系。

奶粉品牌上位战,纽菲特打出文化营销特色牌

  另一方面,在B端层面,纽菲特坚持向渠道开放童话剧巡演,赋能共赢。具体来看,纽菲特会在每个城市中选择一家母婴连锁来获得童话剧的主办权,助其实现产品销量增长只是其一,更重要的是,通过这种一对一?#27597;?#33021;,帮助母婴连锁建立起在当地市场的品牌影响力。这也是为什么自2016年开始纽菲特童话剧全国巡演备受母婴连锁青睐的原因所在。

  2018年,纽菲特进一步升级文化营销,成立了专门的文化传播公司,着手打造文化营销的“三架马车”,即文艺产品(纽菲特·中国国际童话剧艺术节第四季)、文创产品(以纽菲特IP为原型的文创产业)和文化衍生品(带有纽菲特识别元素的周边产品),以?#20013;?#25552;升品牌影响力。

奶粉品牌上位战,纽菲特打出文化营销特色牌

  可以看到,纽菲特看得很远?#21644;?#36807;文化营销,构筑起品牌的护城河,在一轮又一轮的消费群体更迭升级中,都能保持自己的竞争力。

  而作为纽菲特2019年在河南市场的开局之役,在3月21日“动销河南”活动现场,纽菲特乳业董事长汪海涛先生将会为河南母婴渠道商详解纽菲特2019年文化营销战略。同时,纽菲特作为“动销河南”的晚宴总冠名,带来精彩的童话剧表演,现场感受纽菲特文化营销的魅力!

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标签纽菲特
编辑:行林

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