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母婴行业真正的“专家?#20445;?#26410;来他将聚焦羊奶粉与营养品!

2019-03-14 09:21   来源:母婴商情

  12月19日,高培“新时代 新本领 为营养品战略赋能”——高培营养品2019全国重点经销商规划大会上,拥有14年乳品及婴童产品销售管理经验的佑童顾问机构联?#27927;?#22987;人李刚国先生被高培营养品聘为战略顾问。李刚国老师将为高培众多合作母婴门店提供产品落地一对一辅导,特别是针对营养品在门店的销售培训。

  进入母婴行业14年,?#25317;?#21021;的基层销售到如今的战略顾问,李刚国走过的路精彩而不可复制。

母婴行业真正的“专家?#20445;?#26410;来他将聚焦羊奶粉与营养品!

  上海佑童顾问机构联?#27927;?#22987;人李刚国老师(左)

  一开始就要做“专家”

  2004年?#19981;嶄费?#24066;爆发“大头娃娃?#24405;?rdquo;。一时间“空壳奶粉”在全国各地相继被查出来,中国奶粉市场遭遇重创,消费者对行业信心崩溃。遵循危机就是机遇的逻辑,当时尚在从事电子产品销售的李刚国意识到中国乳粉企业在这次危机后将会迎来新一轮的大发展。

  于是,从2004年开始李刚国开启自己的母婴时间表。从城市经理到大区经理再到销售总监、品牌运营总监。他一步一个脚印的探索着中国奶粉的市场,也是从那个时候开始李刚国就坚定的认为:一定要做销售专家,提升自己的专业度,从专业的角?#28909;?#35828;服自己的顾客,在不断的?#38428;?#39046;域去征服顾客。这为他后来成功转型企业咨询管理打下牢固的基础。

  2008年三聚氰胺?#24405;?#21518;,李刚国发现奶粉不是母婴行业的全部。母婴行业还有纸尿裤、喂哺、洗护等品类,他觉得自己之前的定位太过局限了,他开始给自己重新定义,不再局限于奶粉的营销专家角色,而是整个母婴模块的营销专家。

  从2004年开始关注奶粉到2008年开始全面关注母婴品类,再到2010年关注母婴行业零售端的发展,最后近期李刚国开始进入下一个阶?#21361;?#23558;母婴行业继续?#38428;?#25104;更多的模块,每一个细节的打磨服务和搭建动销体系。从2004年到2018年的十余年间,李刚国将整个中国母婴行业看透,对行业发展每一步的精?#21450;?#25569;,让他的眼光极具前瞻性,佑童也因此获得越来越多的认可。

  佑童的“与众不同”

  “如果谈及我们最重要的一个?#24405;?#30340;话,那我觉得是我们?#26434;?#31461;机构slogan的重新定义。起初佑童机构的slogan定义为:让战?#26376;?#22320;更简单,让商品动销不再难。后来我们发现让战?#26376;?#22320;这句话显得有点空,最终我们定义为让业绩?#23545;?#26356;简单,让商品动销不再难。”李刚国说道。

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  也正是这一次?#26434;?#20305;童服务机构的重新定义,意味着佑童服务客户的?#38428;?#36716;型,最终将对客户的服务定义到动销层面上,这也是佑童获得业绩提升的关键点所在。这在服务课程?#27597;?#21464;上也可见端倪。从最开始的《门店业绩?#23545;?#35838;程》到《手把手教你做门店?#23545;觥?#20877;到更细化《手把手教您卖好一罐羊奶粉》、《手把手教您做好门店营养品动销》。我们可以看出佑童正在一步一步的将整个门店的经营活动拆解,一个?#26041;?#19968;个品类的去培训,去帮助门店提升业绩,这样的课程更具体更落地。

  ?#22771;埃?#20305;童机构最大困难就是服务能力的严重不足,导致很多希望和佑童建立合作关系的客户都错失掉了。面对困难期,李刚国和佑童的团队决定将服务模块化,产品标准化。这样就可以在服务客户的时候进行?#34892;У母?#21046;与黏贴。?#28304;?#26469;提升佑童机构的服务效率。

  佑童以价值决定存在为企业价值观,核心在于帮助企业构建和提升企业的销售力,最重要的是我们希望这项工作是可验证的,可呈现的。我们希望我们所有的工作?#26434;?#23458;户有价值的,能够快速的看到?#23578;В?#36825;也是佑童取得飞速发展的核心所在。

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  佑童将方法论定义为战略着眼、策略入手、项?#23458;平?#21160;作落地。李刚国表示:“我们这里所谈的战略不是战略,是方向。我们希望我们的方向是明确的,我们所谈的策略也不是策略,是方法,我们希望我们所采取的方法是?#34892;?#30340;。我们所谈到的项目。这也不是项目是保证聚焦也就是保证我们在某一个阶?#25991;?#19968;个模块,工作和精力不会分散游离。动作落地所讲的是策?#38498;?#25112;略的分步骤实施是可监控的。”

  李刚国认为企业的发展需要关注以?#24405;?#20010;方面

  

  一、明确不同阶段的不同诉求

  二、要聚焦

  三、要做与自身资源和实力相匹配的事情

  四、要更好的向客户展示自己的价值所在

  简单说就是在合适的时间做合适的事情,不盲目冒进。关键时刻要集中精力猛攻关键点,这样企业就可?#36234;?#24247;?#34892;?#30340;发展。

  羊奶粉与营养品

  “三聚氰胺?#24405;?rdquo;是中国母婴行业挥之不去的痛,中国母婴行业在上升期遭遇重击,一时间市场上?#26434;?#22269;产奶粉的信任度几乎为零。但是与挑战并存的必然是机遇,“三聚氰胺?#24405;?rdquo;?#38498;螅?#20013;国母婴零售获?#27599;?#36895;发展。羊奶粉与营养品?#27493;?#21161;中国母婴零售崛起的东风迅速扩张。

  “营养品的发展让我认识到一定要把握住行业发展的脉搏,只有不断的?#38428;?#34892;业,我们才能获得更大的发展”李刚国说道。

  2008年“三聚氰胺?#24405;?rdquo;后,行业基于对渠道信任度的构建推动了母婴零售的发展。羊奶粉正是看到了消费者的需求升级与?#38428;?#25152;带来的机会,在那段时期获得了非常快速的发展。随着“乳粉新政”的步步?#24179;?#21697;牌数量减少,厂商的要求变高、奶粉开?#25216;?#20013;化,母婴零售终端想要像过去一样轻松获得很高的利润已经基本上不可能了。并?#39029;?#20102;奶粉,服装的管理?#35759;?#27604;?#27927;蟆?#32440;尿裤越来越标准化门槛变低,并且受困于电商与微商的冲击。

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标签羊奶粉
编辑:行林

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